引き受け件数を増加させてIPOといえば
あかつき証券と言われるようにしたい
目立って力を入れて取り組んだことはないですが、目の前のやるべきことをきちんと行うことを心掛け、学生の本分である学業やアルバイトなどやるべきこと、できることに集中して取り組んできました。
就職活動をしているときに漠然と株式に関わる仕事をしたいと考えてました。説明会や面接でも株式に強い証券会社だと感じ入社を決めました。
成田支店に4年半、下高井戸支店に2年半、長浜支店に2年半在籍し、主にリテール（個人投資家向け）営業をしてました。その後、投資銀行部を発足する際に立ち上げメンバーとして招集され現在に至ります。
リテール営業の時は新規開拓や来店されたお客様の対応を中心に行ってました。新規開拓では電話営業を中心に行い、見込みのあるお客様にアポイントをいただき訪問をするということをしてました。
現在所属している投資銀行部の主な業務はIPO（株式新規公開）を目指している企業の株式を引き受けるための法人営業です。当社のご案内をする相手は主にCEOやCFO（最高財務責任者）になります。
リテール営業では、新規開拓に力を入れていましたが、当初はなかなかお客様が出来ませんでした。そこで自分自身の営業方法を見直し、商品説明ばかりではなくお客様とのコミュニケーションを増やしました。
最初はうまくいきませんでしたが、徐々にお客様の抱えている不安の傾向が分かるようになりお客様に応じた商品のご案内が出来るようになりました。
IFAへのサービスは優れていると思います。IFAがいかにお客様のことに集中できる環境を整えることが出来るかが重要だと思いますが、当社はシステム面だけではなくサポート面でもかなり力を入れていると思います。
SPAC（特別買収目的会社）の登場や市場の再編など金融市場は大きく変動しており、お客様に満足のいただけるご案内をしていきたいと思います。現状に満足することなく金融知識のさらなる習得が必要だと感じてます。
当社の投資銀行部はまだ発足して3年程度なので知名度が高くありません。引き受け件数を増加させてIPOと言ったらあかつき証券と言われるようにしたいと思います。
就職活動は大変だと思いますが、企業のことをよく調べて自分に合うと思う企業を選んだ方がいい思います。ミスマッチが起きてしまうとお互いにもったいないと思います。その上で当社を選んでもらい、一緒に働くことが出来たらと思います。
※所属、インタビュー内容は取材時点のものです。ご了承ください。
最近ゴルフを始めました。始めたばかりなので、今はとにかく質を保ちつつ量をこなすことにしています。なので休日はゴルフの練習に明け暮れています。家にいるときはゴルフの動画をみて参考にしています。今の目標は100を切ることです。
A DAY’S
SCHEDULE
